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Dans le premier billet consacré à la préparation de son business-plan, nous avons vu ensemble, comment mesurer sa connaissance de la branche d’activité (accéder au billet) dans laquelle nous évoluons ou dans laquelle nous allons devoir faire notre place.

Pour celà, je vous ai proposé un certain nombre de questions à se poser.

Dans cette seconde partie dédiée à la construction de son business-plan (le fameux plan de vol), nous allons aborder plus spécifiquement l’identification des forces (atouts) de votre projet (ou entreprise) et des faiblesses (points à améliorer).

Le business-plan : qu’est-ce donc ?

Oui, qu’est-ce donc ? Car les définitions peuvent différer d’un individu à l’autre, d’une entreprise à l’autre.

Certains pensent que le business-plan s’impose aux entreprises de taille moyenne à importante, d’autres estiment qu’il se réalise une seule fois : à la création d’une entreprise, d’un commerce.

En résumé, les avis divergent mais ne sont pas diamétralement opposés.

Si l’on devait résumer sobrement le business-plan (ou plan d’affaire) c’est un terme qui désigne le plan de développement de l’entreprise et la stratégie qui en découle : plan de financement, stratégie commerciale, analyse de la concurrence et des moyens et actions devant être actionnés pour atteindre les objectifs fixés.

On y retrouve  du qualitatif et du quantitatif. C’est un véritable plan de vol.

185,6 Mrds, c'est la valeur du marché mondial des articles de sport en 2007 selon l'institut d'études NPD.

Les ventes ont progressé de 4% l'an dernier par rapport à 2006, et de 2% en Europe.

La taxe professionnelle est due chaque année par les personnes physiques ou morales qui exercent en France, à titre habituel, une activité professionnelle non salariée. Elle est établie dans chaque commune où le redevable dispose de locaux ou de terrains, et sert à financer le budget des communes, des départements et des régions, ainsi que d'autres organismes, telles les chambres de commerce et d'industrie, ou les chambres de métiers.
Son taux minimum est de 1,5 % de la valeur ajoutée, et son plafond de 3,5 %.

Dans les toutes prochaines années, cette taxe serait progressivement supprimée.

Information à lire de Raphaële Karayan de l'Usine Nouvelle.

Est-il nécessaire de rappeler, alors que tout le monde le sait (et le subit), que le prix du carburant ne cesse d’augmenter dans des proportions alarmantes. Alarmantes car, malgré quelques « répits » de la hausse des cours du brut, la spéculation se fait sentir (elle serait responsable de 10 à 20% de l’actuelle hausse de ce brut) et qu’il est difficile d’entrevoir une période d’accalmie, et ne parlons même pas d’une période (illusoire) de baisse.

Malgré cela, les entreprises doivent s’organiser afin de faire face à ces hausses venant impacter directement leur compétitivité quelle que soit leur taille : artisans, TPE/TPI, professions libérales, PME/PMI, grandes entreprises… et donc leur résultat net.

Alors, face à ces augmentations à répétition, il est nécessaire (voire vital) de s’organiser afin de supporter au mieux cette flambée des prix, tout en restant compétitif.

La prise en compte de l’augmentation de cette « matière première » indispensable au fonctionnement des entreprises qu’est le carburant, nécessite la mise en place d’actions concernant différents domaines au sein de l’entreprise.

La recherche de documents, d'informations, de textes officiels ou techniques, oblige l'internaute (expert ou non) à utiliser des moteurs de recherches (Google, altavista, alltheweb, Yahoo!,...) afin d'obtenir ce qu'il désire, mais certains d'entre eux n'offrent pas toujours le service recherché ou la pertinence espérée. A ce titre la "concurrence" s'organise et cette problématique ouvre ainsi des portes à des initiatives (heureuses) et à de nouvelles perspectives d'innovation dans le but affiché de générer des interfaces encore plus proches des utilisateurs (et donc plus performantes).

Préfecture de plus de 200 000 habitants, cette agréable ville de l’ouest de la France réunit toutes les conditions à la réussite des entreprises qui s’y établissent : essor des activités tertiaires,  industries historiquement implantées, campus universitaire de taille, cité administrative de premier plan, pôle de recherche en biotechnologies et place historique voyant s’égrener des flots de touristes en toute saison.

C’est dans ce décorum presque idyllique que Pascale a repris en 2003 une PME/PMI spécialisée dans la vente, l’installation et la maintenance de systèmes de climatisation réversible destinés à une clientèle composée de professionnels (65%) et de particuliers (35%).

Dés son arrivée, elle a réorganisé le service commercial en favorisant la mise en place d’une administration des ventes (ADV) permettant ainsi de redéfinir et mettre au « goût du jour » les fonctions de l’assistante commerciale en poste depuis plusieurs années ; elle a également procédé à l’optimisation des secteurs géographiques des quatre commerciaux de la société, et au recrutement, en février 2004, d’un cinquième commercial, permettant ainsi de couvrir le nord d’un département limitrophe.

Le service technique, en charge de la maintenance et de l’installation, fut réorganisé dans sa méthodologie des  "tournées" en clientèle (planning des interventions) ainsi que dans la gestion de son stock (redéfinition des délais de livraison auprès des fournisseurs afin de favoriser le flux tendu).

En ce début d’année 2008, après cinq années passées (avec succès) à la barre de son entreprise, Pascale fut alertée par son expert comptable de problèmes (récurrents) de trésorerie.

Arnaud est un jeune technicien en maintenance informatique, âgé de 28 ans il travaille depuis 6 ans dans une SSII de la région de Reims.

Arnaud est pleinement satisfait de ce premier job, et il aspire à évoluer au sein de ce passionnant métier qu’il exerce avec talent. De plus, Gilles - son responsable de service (le responsable technique de la SSII) - est très sensible à la qualité du travail d’Arnaud. Mais voilà, Gilles quitte la société dans trois mois ; le motif : départ à la retraite; il a 60 ans et travaille depuis l’âge de 14 ans, donc il peut décider de façon « unilatérale » de mettre un terme à sa carrière, seule obligation : prévenir son employeur trois mois avant la date de son départ à la retraite

Michel (patron de la SSII) est un homme épanoui, sa structure enregistre un niveau de commandes conforme aux prévisions, son recouvrement s’opère dans de bonnes conditions et le résultat net dégagé au 1^er trimestre 2008 est à « 2 chiffres ».