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Le business-plan est réalisé par le chef de l’entreprise ou par un cadre (pour les structures importantes) en charge de présenter son plan de développement.

Dans le cadre de la création ou de la reprise d’une entreprise, le business-plan sera établi sur une période de 3 à 5 ans.

Dans le cadre d’une entreprise déjà sur les rails, il devra être annuel, sans pour autant être « réinventé » tous les ans mais pour être aménagé ou réévalué en fonction des événements ou aléas rencontrés par l’entreprise ou/et son marché.

Traditionnellement, le business-plan est formalisé de façon exhaustive par écrit et compte une vingtaine à une trentaine de pages en fonction de la taille de l’entreprise. Il doit être vu comme un véritable outil de pilotage qui a pour unique vocation de balayer tous les aspects de la vie de l’entreprise, évitant ainsi de partir à l’aventure en risquant d’avoir occulté des points importants.

Dans ce premier billet destiné au business-plan, je vais aborder la partie consacrée à l’analyse de sa branche d’activité.

Malgré tout son aspect stratégique et vital, cette analyse est très souvent sous-estimée et rarement effectuée complètement alors que c’est une des (nombreuses) clés du succès de votre (future) entreprise ou de votre service.

L’analyse doit vous permettre de jauger, de mesurer de la façon la plus fine, ce que vous savez sur votre branche d’activité (branche métier) en terme de marché, de concurrence et de potentiel.

A chaque question posée, vous devrez clairement distinguer les questions auxquelles vous avez su répondre et les questions laissées sans réponse.

Les questions sans réponse devront impérativement être élucidées afin de pouvoir parfaire votre connaissance de la branche d’activité dans laquelle vous travaillez ou dans laquelle vous souhaitez reprendre ou créer une activité.

Questionnaire d’analyse de votre branche d’activité :

Nombre de concurrents identifiés : élevé/moyen/faible/ ne sais pas

Votre branche est dominée par de grands groupes : oui/non/ ne sais pas

Le total de la part de marché des trois plus grandes entreprises est de : <40% / 40à 80% / >80%/ne sais pas

De nouveaux procédés ou technologies changent la façon dont opère votre branche « métier » tous les : 1an/5 ans/10 ans/ne sais pas

Les « freins » pouvant empêcher l’arrivée de nouveaux concurrents sont : Importants/moyens/faibles/ne sais pas

Les « freins » qui empêchent les concurrents d’en sortir (de la branche d’activité) sont : Importants/moyens/faibles/ne sais pas

La demande globale du marché est : Croissante/stable/déclinante/ne sais pas

Il existe un marché important, non encore exploité : oui/probablement/non/ne sais pas

Les clients y achètent des produits presque exclusivement sur la base du prix : oui/non/ne sais pas

Les clients peuvent trouver d’autres possibilités pour remplacer ces produits : facilement/difficilement/non/ne sais pas

Les fournisseurs ont une grande influence dans le cadre de la fixation des conditions : oui/non/ne sais pas

Les clients ont un fort pouvoir de négociations lorsqu’ils achètent ses produits : oui/non/ne sais pas

Les distributeurs y ont un grand pouvoir et y jouent un rôle important : oui/non/ne sais pas

Les frais généraux y sont : en diminution/stables/en augmentation / ne sais pas

Les marges bénéficiaires y sont : fortes/moyennes/faibles/ne sais pas

Vos réponses fourniront un polaroïd de ce que vous savez de votre (future) branche d’activité. Si vous avez totalisé un nombre important de « ne sais pas » alors prenez « la pioche et le casque » et entamez les fouilles qui vous permettront de mieux appréhender votre branche « métier ».

Dans le prochain billet dédié au Business Plan, je traiterai plus particulièrement de l’identification des forces (atouts) de votre projet (ou entreprise) et des faiblesses (points à améliorer).